في العصر الرقمي الحالي، أصبح الظهور في نتائج البحث ضرورة لأي نشاط تجاري يسعى للوصول إلى عملائه المستهدفين، فعندما ترغب في معرفة المزيد عن أي موضوع، فإن أسرع طريقة للوصول إلى المعلومات هي كتابة سؤالك في محرك البحث، حيث يعتمد العديد من المستهلكين حول العالم على محركات البحث للعثور على المحتوى والمعلومات والإجابات التي يحتاجونها، كما يستفيد المعلنون من صفحات نتائج محركات البحث (SERPs) لتعزيز ظهور منتجاتهم أو علاماتهم التجارية أو مواقعهم الإلكترونية، وذلك من خلال استراتيجية تسويق رقمي تُسمي التسويق عبر محركات البحث SEM أو البحث المدفوع.
ويعد التسويق عبر محركات البحث SEM أحد أقوى الاستراتيجيات التي تساعد الشركات على تعزيز وجودها الرقمي وتحقيق المزيد من التحويلات والمبيعات، كما أن SEM إحدى الوسائل الفعالة التي تساعد المسوقين على تنمية الأعمال والأنشطة التجارية في سوق مليء بالمنافسة.
لكن، ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM؟ وكيف يعمل؟ هذا ما سنناقشه خلال هذا المقال.
ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM؟
ما هو SEM؟ يشير مصطلح SEM بشكل عام إلى التسويق عبر محركات البحث (Search Engine Marketing)، المعروف أيضاً باسم البحث المدفوع، وهو عبارة عن استراتيجية رقمية تهدف إلى زيادة ظهور المواقع في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs) من خلال الإعلانات المدفوعة، ويتم ذلك عادةً عبر منصات، مثل Google Ads و Bing Ads، حيث يدفع المعلنون مقابل ظهور إعلاناتهم عند البحث عن كلمات مفتاحية محددة.
ما هي آلية عمل التسويق عبر محركات البحث SEM؟
يُعد التسويق عبر محركات البحث SEM وسيلة فعالة تتيح للشركات الدفع مقابل تحقيق موقع متميز في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs).
وبشكل عام تعتمد آلية عمل هذا النوع من التسويق على دخول الشركات في مزاد على الكلمات الرئيسية الأكثر بحثاً من قبل المستخدمين عند البحث عن خدمة أو منتج معين، وبطبيعة الحال، تحصل الشركة التي تقدم أعلى عرض على أفضل ترتيب، مما يضمن ظهور إعلانها في مقدمة نتائج البحث أو إلى جانبها، وذلك قبل النتائج العادية.
كما تُعرف هذه الإعلانات باسم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وتأتي بأشكال مختلفة؛ فبعضها يظهر كإعلانات نصية قصيرة، بينما يظهر البعض الآخر في شكل قوائم منتجات تُعرف باسم إعلانات التسوق، وتركز هذه الإعلانات على المنتجات وتتيح للمستهلكين الاطلاع بشكل سريع على بعض المعلومات الأساسية، مثل السعر واسم الجهة المعلنة، مما يسهل عليهم اتخاذ قرار الشراء بسهولة.
أي أن طريقة عمل التسويق عبر محركات البحث SEM تتم على ثلاث خطوات، كما يلي:
- تحديد الكلمات المفتاحية: يبدأ المعلن باختيار الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الجمهور في البحث، والتي سيتم استهدافها في الإعلان.
- تحديد الميزانية والمنافسة: يحدد المعلن الميزانية التي يرغب في دفعها مقابل كل نقرة، حيث يتم الدخول في مزاد تنافسي مع الشركات الأخرى، ويُمنح الأفضلية للإعلان الذي يقدم أعلى سعر.
- الدفع عند النقر: عند قيام المستخدم بالنقر على الإعلان، يتم خصم التكلفة المحددة مسبقاً، سواء قام بالشراء أم لا.
ما هي أنواع التسويق عبر محركات البحث؟
تنقسم أنواع التسويق عبر محركات البحث إلى نوعين رئيسيين، وهما التحسين غير المدفوع، والذي يعرف باسم تحسين محركات البحث SEO، والإعلانات المدفوعة، والتي تُعرف باسم الدفع لكل نقرة (PPC).
- أولاً: إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC – Pay Per Click)
في هذا النوع من الإعلانات، يدفع المعلن مقابل كل نقرة يحصل عليها إعلانه، ويشمل هذا النوع كلاً من الإعلانات النصية والمرئية وإعلانات التسوق المدفوعة التي تٌعرض في أعلى نتائج البحث عندما يبحث المستخدم عن الكلمة المستهدفة.
ويعتمد هذا النوع على المزايدة بين المعلنين على الكلمات المفتاحية، و ما يميز هذه الإعلانات هو أن التكلفة تُحسب فقط عند النقر عليها، ويمكن تنفيذ هذه الإعلانات عبر منصة Google Ads.
- ثانياً: تحسين محركات البحث SEO – الغير مدفوع
يعتمد تحسين محركات البحث SEO على ظهور موقعك أو محتواك بشكل طبيعي (Organic) في الصفحات الأولى لنتائج البحث (SERPs) دون الحاجة إلى دفع أي تكاليف، ويُعتبر الـ SEO أحد أنواع التسويق عبر محركات البحث، لكنه يتميز بكونه غير مدفوع، ولتحقيق ذلك، لا بد من التركيز على إنشاء محتوى حصري وعالي الجودة، مما يساعد على تحسين ترتيب الموقع في نتائج البحث بشكل طبيعي دون الحاجة إلى الإعلانات المدفوعة.
أهمية التسويق عبر محركات البحث SEM
تتمثل أهمية التسويق عبر محركات البحث SEM في الترويج لمشروعك، وخدماتك، ومنتجاتك التجارية، مما يساعدك على الوصول إلى عدد أكبر من مستخدمي محركات البحث، وهذا يعزز من انتشار هويتك التجارية ويساهم في زيادة مبيعاتك بشكل مباشر، فمن خلال الإعلانات، يتم توجيه العملاء مباشرة إلى صفحات موقعك المقصودة، حيث يدخلون في رحلة البيع التي أعددتها بشكل مسبق، مما يسهل عليهم إتمام عملية الشراء أو الاشتراك في نشاطك التجاري.
ولذلك يعتبر التسويق عبر محركات SEM أحد أسرع الطرق لجذب الزوار المستهدفين إلى موقعك، وذلك لعدة أسباب:
- نتائج فورية: على عكس تحسين محركات البحث SEO الذي يحتاج إلى وقت طويل للحصول على نتائج، يمكن أن يوفر SEM حركة مرور فورية إلى موقعك.
- استهداف دقيق: حيث يمكنك استهداف جمهورك بناءً على الموقع الجغرافي، العمر، الاهتمامات، الجهاز المستخدم، وحتى سلوك البحث.
- تحكم كامل في الميزانية: تستطيع من خلال التسويق عبر محركات البحث التحكم في تكاليف الحملات وتحديد ميزانية يومية أو شهرية.
- قياس الأداء بدقة: توفر لك منصات الإعلان تقارير تفصيلية حول أداء الإعلانات، مما يساعدك في تحسين حملاتك باستمرار.
- تحقيق عائد استثماري مرتفع (ROI): فعند تنفيذ الحملات بفعالية، يمكنك تحقيق عائد استثمار جيد من خلال زيادة المبيعات وجذب العملاء المحتملين.
اقرأ: أهمية وجود متخصصين في إدارة إعلانات جوجل لتحقيق النجاح على المدى البعيد.
كيف تضع استراتيجية للتسويق عبر محركات البحث؟
الهدف من تطوير استراتيجية التسويق عبر محركات البحث SEM هو تحقيق أقصى استفادة ممكنة من إعلاناتك المدفوعة، و لضمان نجاح هذه الاستراتيجية، من الضروري التحكم في العوامل المؤثرة على حملاتك، مثل اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة، وتحديد الميزانية بدقة، وصياغة محتوى الإعلان بشكل جذاب، ولإنشاء استراتيجية فعالة، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:
- اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة بعناية ودقة.
- تحديد مستوى التنافس على الكلمات المفتاحية.
- إدارة حسابك وإعداد حملاتك الإعلانية بفعالية.
- كتابة محتوى الإعلان بشكل حصري ومميز.
- تحسين صفحات الهبوط والاهتمام بتجربتها.
- تحليل وتقييم أداء الإعلانات باستمرار والعمل على تحسينها.
وإليك دليل يوضح لك أفضل ممارسات إدارة إعلانات جوجل بكفاءة.
أهم النصائح لنجاح التسويق عبر محركات البحث SEM
قد تبدو البداية في إعلانات محركات البحث مرهقة ومعقدة، ولكن اتباع الاستراتيجيات الصحيحة سيجعل حملاتك أكثر نجاحاً، وإليك بعض النصائح الفعالة:
- حدد الكلمات المفتاحية بعناية، وابدأ بدراسة موقعك وعملائك لضمان استهداف دقيق.
- استخدم الاستهداف الجغرافي للوصول بسرعة أكبر إلى العملاء المحتملين.
- حدد الكلمات السلبية لمنع ظهور إعلانك في عمليات البحث غير المناسبة.
- احرص على تضمين دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA) لتعزيز تفاعل الجمهور.
- جرب أنواعاً مختلفة من إعلانات محركات البحث لتحديد أفضل نوع يناسب أهدافك.
- قم بمراجعة وتقييم أداء الإعلانات باستمرار لتحسينها وتحقيق نتائج أفضل في المستقبل.
وأخيراً، يعد التسويق عبر محركات البحث SEM أداة قوية لتعزيز الظهور الرقمي وزيادة المبيعات بسرعة، من خلال استهداف الجمهور المناسب، وتحسين جودة الإعلانات، وتحليل الأداء المستمر، يمكنك تحقيق نتائج متميزة تساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية بفعالية.
إذا كنت ترغب في تعزيز نجاحك الرقمي، فلا تتردد في الاستثمار في استراتيجية SEM محكمة ومدروسة، ونحن في كيميتوفا نقدم لك كافة خدمات التسويق عبر محركات البحث، بالإضافة إلى خدمات استضافة المواقع الإلكترونية وخدمات حجز دومين وإمكانية الدفع بالجنية المصري، وإذا كان لديك أي استفسار ، فلا تتردد في التواصل مع أحد فريق كيميتوفا.
