في عصرنا الرقمي اليوم، أصبحت محركات البحث جزءاً أساسياً من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، سواء كنت تمتلك موقعاً إلكترونياً أو تدير نشاطاً تجارياً على الإنترنت، فإن تحسين ظهور موقعك في محركات البحث يمكن أن يساعدك في جذب المزيد من الزوار والعملاء المحتملين، ويُعد التسويق عبر محركات البحث من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي، حيث يشتمل على نوعين من الاستراتيجيات الهامة، وهما تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) حيث يلعبان دوراً كبيراً في زيادة ظهور المواقع الإلكترونية.
ولكن مع تطور مجال التسويق كل يوم، وتطور الأدوات والاستراتيجيات التي يستخدمها المسوقين لتحقيق أهدافهم غالباً ما يحدث خلط بين المصطلحين، حيث يعتقد البعض أنهما مترادفان، وخلال هذا المقال سنوضح الفرق بين SEO و SEM، مع توضيح دور كل منهما وأهميته، ومتى يجب استخدامهما لتحسين أعمالنا.
ما هي استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث؟
من المهم أن يفهم كل شخص مصطلحات التسويق عبر محركات البحث والفرق بينها قبل استخدام أي استراتيجية في التسويق لأعماله، حيث يساعد ذلك في اختيار الطريقة الأنسب لمشروعك التجاري، وبالتالي تقليل إهدار الوقت والجهد والمال.
ويشمل التسويق عبر محركات البحث أي أسلوب يساعد العلامة التجارية على جذب العملاء المستهدفين من خلال الظهور في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs)، ولكن لتحقيق تصنيف أعلى وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك، يتطلب الأمر جهوداً محددة.
وتنقسم استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث إلى فئتين رئيسيتين:
- التسويق عبر محركات البحث SEM: اختصاراً لـ (Search Engine Marketing) ويعتمد على الإعلانات المدفوعة للظهور في نتائج البحث.
- تحسين محركات البحث SEO: اختصاراً لـ (Search Engine Optimization) ويعتمد على طرق طبيعية لتحسين ترتيب المواقع في نتائج البحث.
ويتمثل الفرق الأساسي بينهما في أن التسويق عبر محركات البحث SEM يعتمد على الإعلانات المدفوعة، بينما تحسين محركات البحث SEO يعتمد على تحسينات مجانية للوصول إلى نتائج أفضل.
ما هو SEM؟
بشكل مبسط التسويق عبر محركات البحث SEM هو استراتيجية تسويق رقمية مدفوعة تتضمن إعلانات البحث المدفوعة (PPC – Pay Per Click)، مما يتيح للمسوقين أو المعلنين عرض إعلاناتهم أعلى نتائج البحث مقابل تكلفة يتم دفعها لكل نقرة.
أي أن التسويق عبر محركات البحث SEM جزءاً أساسياً من استراتيجيات التسويق عبر البحث، حيث يساعد في تحقيق ظهور أعلي في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs)، وتشمل هذه الاستراتيجية على إعداد الإعلانات وتحسينها، إضافة إلى تحديد الميزانية المدفوعة لعرضها.
وتعرف هذه الطريقة باسم البحث المدفوع أو التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC)، ويتم تنفيذها عن طريق منصات، مثل Google Ads، حيث تعتمد العلامات التجارية على البحث عن الكلمات المفتاحية وإنشاء حملات إعلانية تستهدف هذه الكلمات، بحيث تظهر الإعلانات المخصصة في أعلى أو أسفل نتائج البحث عند استخدام هذه الكلمات.
وتفرض Google رسوماً على كل نقرة على الإعلان، مما يجعل عملية إدارة الميزانية وتحديد الأهداف الاستراتيجية عوامل أساسية لتحقيق النجاح في هذا النوع من التسويق.
ما هو تحسين محركات البحث SEO؟
تحسين محركات البحث (SEO) أحد استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، وهو عبارة عن عملية استخدام أساليب طبيعية لزيادة ظهور موقعك في صفحات نتائج محركات البحث العضوية (SERPs) دون الحاجة إلى دفع أي تكاليف، وتعتمد العلامات التجارية على مجموعة من التقنيات التي تساعد في تحسين ترتيب محتواها وجعله أكثر قابلية للظهور في نتائج البحث.
والهدف الأساسي من SEO هو زيادة عدد الزيارات المجانية (Organic Traffic) عبر تحسين جودة المحتوى، بنية الموقع، وتجربة المستخدم.
وتتضمن أساليب تحسين محركات البحث العديد من الطرق التي تعزز تصنيف الموقع، وغالباً ما تُقسم هذه الأساليب إلى ثلاث فئات رئيسية:
تحسين محركات البحث داخل الصفحة (On-Page SEO):
يركز هذا النوع على تحسين كل صفحة على في موقعك من خلال استهداف كلمات مفتاحية محددة، ويشمل هذه الطرق:
- البحث عن الكلمات المفتاحية.
- إنشاء المحتوى.
- تحسين استخدام الكلمات.
وتساعد هذه الطرق محركات البحث على فهم محتوى الصفحة بشكل أفضل، مما يزيد من فرص تصدرها في أعلى نتائج البحث.
تحسين محركات البحث التقني (Technical SEO):
يركز هذا النوع على تحسين الجوانب التقنية للموقع لتعزيز بنيته الخلفية، ويشمل على هذه الطرق:
- تحسين سرعة الموقع.
- التوافق مع الأجهزة المحمولة.
- تحسين الزحف والفهرسة.
- هيكلة الموقع.
- استخدام البيانات المنظمة.
- تحسين الأمان.
تحسين محركات البحث خارج الصفحة (Off-Page SEO):
يركز هذا النوع على تحسين سمعة موقعك وزيادة موثوقيته من خلال ربطه بمواقع ذات جودة عالية، وتتضمن طرق تحسين محركات البحث خارج الصفحة على:
- بناء الروابط من خلال الحصول على روابط خلفية (Backlinks) قوية من مواقع موثوقة.
- إدارة القوائم المحلية.
- تحسين ملفات التعريف.
وعموماً كلما زاد عدد المواقع الموثوقة التي تشير إلى موقعك، زادت فرص تصنيفه كمصدر موثوق لدى محركات البحث، مما يعزز من ترتيبه في نتائج البحث.
اقرأ أيضاً: أفضل ممارسات إدارة إعلانات جوجل لنجاح استراتيجياتك التسويقية.
ما الفرق بين SEO و SEM؟
يٌعتبر كل من تحسين محركات البحث SEO والتسويق عبر محركات البحث SEM عنصرين أساسيين في استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، ورغم وجود بعض التشابه بينهما، إلا أن هناك اختلافات واضحة تميزهما.
ويتمثل الفرق الأساسي بين SEO و SEM في أن تحسين محركات البحث SEO يعتمد على استراتيجيات طبيعية غير مدفوعة تهدف إلى تحسين ظهور المواقع في نتائج البحث المجانية، بينما يعتمد التسويق عبر محركات البحث SEM على الإعلانات المدفوعة لتحقيق نفس الهدف.
ويمكننا عمل مقارنة بسيطة توضح الفرق بين SEO و SEM باختصار كما يلي:
- التكلفة: لا يحتاج الـ SEO إلى ميزانية مباشرة للنقرات، ولكنه يتطلب وقتاً وجهداً، أما التسويق عبر محركات البحث SEM يتطلب ميزانية إعلانية باستمرار، حيث يتم الدفع مقابل كل نقرة.
- الفترة الزمنية لتحقيق النتائج: تستغرق استراتيجية تحسين محركات البحث SEO عدة أشهر لتحقيق نتائج ملموسة، أما عن التسويق عبر محركات البحث SEM فإنه يظهر النتائج بشكل فوري عند إطلاق الحملة الإعلانية.
- الاستمرار: تحسين محركات البحث SEO له تأثير طويل المدى، ويمكن أن يستمر في جذب المزيد من الزيارات لسنوات أكثر، أما الـ SEM ينتهي تأثيره بمجرد توقف الحملة الإعلانية.
- مدى السيطرة والتحكم: تحسين محركات البحث SEO يكون التحكم فيه أقل، حيث يعتمد على تغييرات خوارزميات البحث، أما التسويق عبر محركات البحث SEM يمكن من خلاله التحكم الكامل في الإعلانات والكلمات المفتاحية المستهدفة.
- الثقة والمصداقية: يعتبر تحسين محركات البحث SEO أكثر موثوقية لدى المستخدمين لأنه يظهر بشكل طبيعي، وذلك على عكس التسويق عبر محركات البحث SEM حيث بعض المستخدمين يتجنبون الإعلانات المدفوعة ويفضلون النتائج العضوية التي تظهر في النتائج الأولي.
أيهما أفضل؟ هل ينبغي أن تعتمد على SEO أم SEM؟
يساهم تحسين محركات البحث SEO بشكل مجاني في تحسين مصداقية موقعك في نتائج البحث، ولكن لتحقيق ذلك، من الضروري إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته بانتظام عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التوزيع الأخرى، أي بشكل مختصر يجب أن تقدم محتوى قيم ومفيد يشجع الزوار على التفاعل بمجرد وصولهم إلى موقعك
أما التسويق عبر محركات البحث SEM لا يمكن الاعتماد عليه كحل طويل المدى، لكنه يعد خطوة أولية فعالة.
وعلى الرغم من أن SEO و SEM يكملان بعضهما البعض في كثير من الحالات، إلا أنه لا يمكن استخدام المصطلحين بشكل متبادل، لأن لكل منهما مفهوماً مستقلًا، ففي الواقع، يُعد SEO جزءاً رئيسياً من SEM، حيث يشكل الأساس الذي يضمن نجاح استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، ولذلك لا يمكن الإقرار بأن أحدهما أفضل من الآخر، إذ يعتمد الاختيار بينهما على طبيعة العمل و الأهداف التسويقية المطلوبة.
كما لا يمكن تحقيق تسويق ناجح عبر محركات البحث دون تحسين محركات البحث، لذلك لا يمكن اعتبار أحدهما أفضل من الآخر.
وأخيراً، أصبح التسويق عبر محركات البحث ضرورياً للوصول إلى العملاء الحاليين والمحتملين، ولكن لا بد من فهم أنواعه والفرق بينها لاستخدامه بشكل فعال في تحقيق أهدافك التسويقية.
وإذا كنت لا تعرف من أين تبدأ؟ فنحن في كيميتوفا لدينا فريق من خبراء التسويق الرقمي المتخصصين في خدمة تحسين محركات البحث في كلاً من SEO وSEM، و يمكننا مساعدتك في بناء استراتيجية فعالة لتعزيز ظهور أعمالك وحملاتك على محركات البحث، لا تتردد في التواصل مع فريق كيميتوفا لأي استفسار.
نقدم لك في كيميتوفا أيضاً كافة خدمات استضافة المواقع الإلكترونية وإمكانية شراء دومين بالجنيه المصري لمشروعك الرقمي على الإنترنت.
