في عصرنا الرقمي اليوم، أصبحت محركات البحث جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. سواء كنت تمتلك موقعًا إلكترونيًا أو تدير نشاطًا تجاريًا على الإنترنت، فإن تحسين ظهور موقعك في محركات البحث يمكن أن يساعدك في جذب المزيد من الزوار والعملاء المحتملين.
يُعد التسويق عبر محركات البحث من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي، إذ يشمل نوعين أساسيين من الاستراتيجيات: تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM)، وكلاهما يلعب دورًا كبيرًا في زيادة ظهور المواقع الإلكترونية.
ومع تطور مجال التسويق يومًا بعد يوم، وتطور الأدوات والاستراتيجيات التي يستخدمها المسوقون لتحقيق أهدافهم، يحدث غالبًا خلط بين المصطلحين، إذ يعتقد البعض أنهما مترادفان. في هذا المقال، سنوضح الفرق بين SEO وSEM، مع توضيح دور كل منهما وأهميته، ومتى يجب استخدامهما لتحسين أداء الأعمال.
ما هي استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث؟
من المهم أن يفهم كل شخص مصطلحات التسويق عبر محركات البحث والفرق بينها قبل استخدام أي استراتيجية لتسويق أعماله، إذ يساعد ذلك على اختيار الطريقة الأنسب للمشروع التجاري، مما يقلل من إهدار الوقت والجهد والمال.
يشمل التسويق عبر محركات البحث أي أسلوب يهدف إلى مساعدة العلامة التجارية على جذب العملاء المستهدفين من خلال الظهور في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). ولكن لتحقيق تصنيف أعلى وجذب المزيد من الزوار إلى موقعك، يتطلب الأمر جهودًا محددة ومنظمة.
وتنقسم استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث إلى فئتين رئيسيتين:
- التسويق عبر محركات البحث SEM: اختصارًا لـ (Search Engine Marketing) ويعتمد على الإعلانات المدفوعة للظهور في نتائج البحث.
- تحسين محركات البحث SEO: اختصارًا لـ (Search Engine Optimization) ويعتمد على طرق طبيعية لتحسين ترتيب المواقع في نتائج البحث.
ويتمثل الفرق الأساسي بينهما في أن التسويق عبر محركات البحث SEM يعتمد على الإعلانات المدفوعة، بينما تحسين محركات البحث SEO يعتمد على تحسينات مجانية للوصول إلى نتائج أفضل.
ما هو SEM؟
ببساطة، التسويق عبر محركات البحث SEM هو استراتيجية تسويق رقمية مدفوعة تتضمن إعلانات البحث المدفوعة (PPC – Pay Per Click)، مما يتيح للمسوقين أو المعلنين عرض إعلاناتهم أعلى نتائج البحث مقابل تكلفة يتم دفعها لكل نقرة.
أي أن التسويق عبر محركات البحث SEM جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق عبر البحث، إذ يساعد على تحقيق ظهور أعلى في صفحات نتائج محركات البحث (SERPs). وتشمل هذه الاستراتيجية إعداد الإعلانات وتحسينها، بالإضافة إلى تحديد الميزانية المخصصة لعرضها.
وتعرف هذه الطريقة باسم البحث المدفوع أو التسويق بالدفع لكل نقرة (PPC)، ويتم تنفيذها عن طريق منصات، مثل Google Ads. وتعتمد العلامات التجارية فيها على اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة وإنشاء حملات إعلانية تستهدفها، بحيث تظهر الإعلانات المخصصة في أعلى أو أسفل نتائج البحث عند استخدام تلك الكلمات.
وتفرض Google رسومًا على كل نقرة على الإعلان، مما يجعل عملية إدارة الميزانية وتحديد الأهداف الاستراتيجية عوامل أساسية لتحقيق النجاح في هذا النوع من التسويق.
ما هو تحسين محركات البحث SEO؟
يُعد تحسين محركات البحث SEO إحدى استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، وهو عملية تهدف إلى زيادة ظهور موقعك في نتائج البحث العضوية (SERPs) باستخدام أساليب طبيعية دون دفع أي تكاليف. وتعتمد العلامات التجارية في ذلك على مجموعة من التقنيات التي تساعد على تحسين ترتيب المحتوى وجعله أكثر قابلية للظهور في نتائج البحث.
الهدف الأساسي من SEO هو زيادة عدد الزيارات المجانية (Organic Traffic) عبر تحسين جودة المحتوى، بنية الموقع، وتجربة المستخدم.
وتتضمن أساليب تحسين محركات البحث العديد من الطرق التي تعزز تصنيف الموقع، وغالبًا ما تُقسم هذه الأساليب إلى ثلاث فئات رئيسية:
تحسين محركات البحث داخل الصفحة (On-Page SEO):
يركز هذا النوع على تحسين كل صفحة في موقعك من خلال استهداف كلمات مفتاحية محددة، ويشمل هذه الطرق:
- البحث عن الكلمات المفتاحية.
- إنشاء المحتوى.
- تحسين استخدام الكلمات.
وتساعد هذه الطرق محركات البحث على فهم محتوى الصفحة بشكل أفضل، مما يزيد من فرص تصدرها في أعلى نتائج البحث.
تحسين محركات البحث التقني (Technical SEO):
يركز هذا النوع على تحسين الجوانب التقنية للموقع لتعزيز بنيته الخلفية، ويشمل على هذه الطرق:
- تحسين سرعة تحميل الموقع.
- التوافق مع الأجهزة المحمولة.
- تحسين الزحف والفهرسة.
- هيكلة الموقع.
- استخدام البيانات المنظمة.
- تحسين الأمان.
تحسين محركات البحث خارج الصفحة (Off-Page SEO):
يركز هذا النوع على تحسين سمعة موقعك وزيادة موثوقيته من خلال ربطه بمواقع ذات جودة عالية، وتتضمن طرق تحسين محركات البحث خارج الصفحة على:
- بناء الروابط من خلال الحصول على روابط خلفية (Backlinks) قوية من مواقع موثوقة.
- إدارة القوائم المحلية.
- تحسين ملفات التعريف.
وعمومًا كلما زاد عدد المواقع الموثوقة التي تشير إلى موقعك، زادت فرص تصنيفه كمصدر موثوق لدى محركات البحث، مما يعزز من ترتيبه في نتائج البحث.
ما الفرق بين SEO و SEM؟
يُعتبر كل من تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) عنصرين أساسيين في استراتيجيات التسويق الرقمي، ورغم التشابه بينهما، إلا أن هناك اختلافات واضحة تميّزهما.
فالفرق الأساسي بين SEO و SEM يتمثل في أن تحسين محركات البحث (SEO) يعتمد على استراتيجيات طبيعية غير مدفوعة تهدف إلى تحسين ظهور المواقع في نتائج البحث المجانية، بينما يعتمد التسويق عبر محركات البحث (SEM) على الإعلانات المدفوعة لتحقيق الهدف نفسه.
ويمكننا عمل مقارنة بسيطة توضح الفرق بين SEO و SEM باختصار كما يلي:
- التكلفة: لا يحتاج الـ SEO إلى ميزانية مباشرة للنقرات، لكنه يتطلب وقتًا وجهدًا مستمرين. أما التسويق عبر محركات البحث SEM يتطلب ميزانية إعلانية باستمرار، إذ يتم الدفع مقابل كل نقرة.
- الفترة الزمنية لتحقيق النتائج: تستغرق استراتيجية تحسين محركات البحث SEO عدة أشهر لتحقيق نتائج ملموسة. أما عن التسويق عبر محركات البحث SEM فإنه يظهر النتائج بشكل فوري عند إطلاق الحملة الإعلانية.
- الاستمرار: تحسين محركات البحث SEO له تأثير طويل المدى، ويمكن أن يستمر في جذب المزيد من الزيارات لسنوات أكثر. أما الـ SEM ينتهي تأثيره بمجرد توقف الحملة الإعلانية.
- مدى السيطرة والتحكم: تحسين محركات البحث SEO يكون التحكم فيه أقل، حيث يعتمد على تغييرات خوارزميات البحث. أما التسويق عبر محركات البحث SEM يمكن من خلاله التحكم الكامل في الإعلانات والكلمات المفتاحية المستهدفة.
- الثقة والمصداقية: يُعد تحسين محركات البحث (SEO) أكثر موثوقية لدى المستخدمين، لأنه يظهر بشكل طبيعي، على عكس التسويق عبر محركات البحث (SEM)، إذ إن بعض المستخدمين يتجنبون الإعلانات المدفوعة ويفضلون النتائج العضوية التي تظهر في المراتب الأولى.
أيهما أفضل؟ هل ينبغي أن تعتمد على SEO أم SEM؟
يساهم تحسين محركات البحث SEO بشكل مجاني في تحسين مصداقية موقعك في نتائج البحث. لكن لتحقيق ذلك، من الضروري إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته بانتظام عبر وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التوزيع الأخرى. أي بشكل مختصر يجب أن تقدم محتوى قيم ومفيد يشجع الزوار على التفاعل بمجرد وصولهم إلى موقعك
أما التسويق عبر محركات البحث SEM لا يمكن الاعتماد عليه كحل طويل المدى، لكنه يعد خطوة أولية فعالة.
على الرغم من أن تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) يكملان بعضهما البعض في كثير من الحالات، فإنه لا يمكن استخدام المصطلحين بشكل متبادل، لأن لكلٍ منهما مفهومًا مستقلًا.
في الواقع، يُعد SEO جزءًا رئيسيًا من SEM، إذ يشكل الأساس الذي يضمن نجاح استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث. لذلك، لا يمكن القول إن أحدهما أفضل من الآخر، فاختيار الأنسب يعتمد على طبيعة العمل والأهداف التسويقية المطلوبة.
كما لا يمكن تحقيق تسويق ناجح عبر محركات البحث دون تحسين محركات البحث، لذلك لا يمكن اعتبار أحدهما أفضل من الآخر.
وأخيرَا، أصبح التسويق عبر محركات البحث ضروريَا للوصول إلى العملاء الحاليين والمحتملين. لكن لا بد من فهم أنواعه والفرق بينها لاستخدامه بشكل فعال في تحقيق أهدافك التسويقية.
وإذا كنت لا تعرف من أين تبدأ؟ فنحن في كيميتوفا لدينا فريق من خبراء التسويق الرقمي المتخصصين في خدمة تحسين محركات البحث في كلٍ من SEO وSEM، و يمكننا مساعدتك في بناء استراتيجية فعالة لتعزيز ظهور أعمالك وحملاتك على محركات البحث، لا تتردد في التواصل مع فريق كيميتوفا لأي استفسار.
نقدم لك في كيميتوفا أيضَا كافة خدمات استضافة المواقع الإلكترونية وإمكانية شراء دومين بالجنيه المصري لمشروعك الرقمي على الإنترنت.